在追求風(fēng)電健康、持續發(fā)展的中國，風(fēng)電設備制造商決勝市場(chǎng)的法寶不外乎三點(diǎn)：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價(jià)格。目前，中國風(fēng)機市場(chǎng)上存在價(jià)格方面的競爭。但價(jià)格并不是決定一切的因素，如果是為了謀求價(jià)格而犧牲質(zhì)量的話(huà)，最后買(mǎi)單的還是客戶(hù)。
　　
　　 近年來(lái)，越來(lái)越多的基金、保險等行業(yè)開(kāi)始涉足風(fēng)電開(kāi)發(fā)，這為全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強大的資本動(dòng)力。比如在歐洲，歌美颯與著(zhù)名的宜家公司簽署合作協(xié)議聯(lián)合投資風(fēng)場(chǎng)；在美洲，歌美颯則與一家美國基金公司攜手風(fēng)電開(kāi)發(fā)。我們還在今年建立了全球能源基金，正在全球尋找優(yōu)質(zhì)的低碳能源項目。
　　 相比與全球其他市場(chǎng)，歌美颯更看好中國市場(chǎng)。2010年，歌美颯93%的新增業(yè)務(wù)在西班牙本土以外的國際市場(chǎng)，預計今年將會(huì )是100%。2011年上半年，中國市場(chǎng)已經(jīng)占歌美颯總體銷(xiāo)量的20%，希望到2012年這個(gè)數字可以提高到30%。
　　 歌美颯正加大在中國的投資，目標是從2010年至2012年在中國投資9千多萬(wàn)歐元幫助中國開(kāi)發(fā)永續不斷的風(fēng)能資源。我們將繼續作為可信賴(lài)的伙伴，促進(jìn)中國實(shí)現2020年的清潔能源和減排目標，在促進(jìn)可再生能源行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為中國的可持續發(fā)展做出貢獻。我們很高興地看到中國的“十二五”規劃強調了風(fēng)電的發(fā)展質(zhì)量，而不是一味追求速度。
　　 在追求風(fēng)電健康、持續發(fā)展的中國，風(fēng)電設備制造商決勝市場(chǎng)的法寶不外乎三點(diǎn)：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價(jià)格。
　　 目前，中國風(fēng)機市場(chǎng)上存在價(jià)格方面的競爭。但價(jià)格并不是決定一切的因素，如果是為了謀求價(jià)格而犧牲質(zhì)量的話(huà)，最后買(mǎi)單的還是客戶(hù)。作為廠(chǎng)商，現在可能是降低了成本，但今后的路還很長(cháng)，一些零部件的問(wèn)題暴露以后仍然需要追加成本。
　　 發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題后，追加的成本主要體現在兩方面：不僅要進(jìn)行維修、維護，如果風(fēng)機處于不正常的工作狀態(tài)，發(fā)電時(shí)間的浪費也將被計入成本。綜合看來(lái)，風(fēng)機的售價(jià)低，并不能保證20年運行中的度電成本最低。而我們更看重后者，因此不會(huì )在中國市場(chǎng)上“拼”風(fēng)機的價(jià)格。
　　 在中國，一個(gè)新的發(fā)展趨勢是設備商中有越來(lái)越多的企業(yè)上市，因此，作為企業(yè)就要考慮盈利狀況。投資者會(huì )橫向比較，選擇收益最好的公司去投資。所以，這樣的變化有利于行業(yè)中風(fēng)機價(jià)格的理性化。
　　 除此三者之外，“一站式”營(yíng)銷(xiāo)模式也是歌美颯擴大市場(chǎng)占有率的經(jīng)驗之一。所謂“一站式”營(yíng)銷(xiāo)，是指集風(fēng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)、風(fēng)機售賣(mài)和售后服務(wù)為一體的經(jīng)營(yíng)方式。一般來(lái)講，國際上其他風(fēng)電制造商主要提供風(fēng)機的生產(chǎn)銷(xiāo)售和售后服務(wù)兩項業(yè)務(wù)。但風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是風(fēng)能資源，因此歌美颯首先十分注重對風(fēng)能資源的監測和開(kāi)發(fā)，愿意為客戶(hù)提供從風(fēng)能資源開(kāi)發(fā)到風(fēng)機售賣(mài)再到售后服務(wù)的“一站式”全程業(yè)務(wù)，也就是人們所說(shuō)的“交鑰匙”工程。
　　 在中國市場(chǎng)上，如果單純地售賣(mài)風(fēng)機，可能面臨更高的風(fēng)險性和相對單一的利潤來(lái)源。在中國，一些設備商開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)，是因為市場(chǎng)競爭太激烈，賣(mài)不出去干脆自己開(kāi)發(fā)。
　　 而歌美颯開(kāi)展了與開(kāi)發(fā)商共同開(kāi)發(fā)風(fēng)場(chǎng)的業(yè)務(wù)，這得以兼顧售賣(mài)風(fēng)機。投資風(fēng)電場(chǎng)本來(lái)就是歌美颯的業(yè)務(wù)之一。在全球范圍內，歌美颯從事風(fēng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間。我們也利用多年來(lái)在國際市場(chǎng)的經(jīng)驗，開(kāi)始幫助中國公司走出國門(mén)，一起開(kāi)拓國際風(fēng)電市場(chǎng)。
　　 要在激烈的競爭中充分發(fā)揮企業(yè)獨特優(yōu)勢，技術(shù)研發(fā)、開(kāi)發(fā)新的項目和產(chǎn)品必不可少。海上風(fēng)電，已成中國風(fēng)電市場(chǎng)的“兵家必爭之地”。海上風(fēng)電充滿(mǎn)了挑戰和機遇。
　　 在海上風(fēng)電的角逐中，制勝要依靠四大因素：可靠的技術(shù)、完善的供應鏈、先進(jìn)的物流技術(shù)以及有經(jīng)驗的運營(yíng)和維護。這里面的關(guān)鍵還是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。海上風(fēng)機制造比陸地風(fēng)機要難很多，因為海上作業(yè)環(huán)境十分嚴酷。一旦風(fēng)機出現問(wèn)題，維修的成本會(huì )非常高。因此，建造風(fēng)機要像建造飛機一樣，力求質(zhì)量穩定且不能出差錯。
　　 發(fā)展海上風(fēng)電，還需多方協(xié)力參與。只有合適的伙伴方、最好的技術(shù)以及跨行業(yè)經(jīng)驗，才能實(shí)現高標準的海上風(fēng)電項目。當選擇海上風(fēng)電伙伴方時(shí)，最能體現伙伴方價(jià)值的是其基于大量檢驗而獲得的高可靠性、便捷的使用性及對安全知識的掌握。在海上這樣一個(gè)對風(fēng)機有十足挑戰的運營(yíng)環(huán)境里，跨行業(yè)的協(xié)作至關(guān)重要。